Легче пробки: предприниматели о том, как запустили своё дело во время отдыха в Португалии

Основатели компании по поставке в Россию аксессуаров из пробки FASHIONCORK Светлана и Владимир рассказали, как они нашли идею для открытия бизнеса прямо во время отпуска в Португалии и в течение трёх месяцев смогли наладить поставки.

Мечта о Португалии

Светлана долгое время мечтала поехать в Португалию, а именно – в самый западный её город Пенише. Несмотря на то, что она объездила почти всю Европу, до этой страны она пока не добралась. В 2019 году Владимир подарил ей на день рождения совместную поездку в страну её мечты.

"У нас был план: прилететь на юг, провести неделю у океана, а потом отправится на север – в Порто, а после вернуться в Лиссабон. Мы приехали в Пенише, увидели там серф, пришла идея сразу же попробовать и остальные планы на поездку отменились", - рассказывает она, добавляя, что в город затянул их ещё на целую неделю.

Их внимание в Пенише привлек не только серфинг – они увидели много различной продукции из пробки: сумки, обувь и даже одежду. Владимир уточняет, что это их настолько поразило, что они написали производителям и буквально через пару дней лично отправились на фабрику. По его словам, в России и в мире экологически чистые материалы, такие как пробка, очень популярны, а в России ничего подобного они не видели.

"Мы поняли, что это абсолютно положительный продукт, который мы можем представить российскому потребителю", - говорит Владимир, добавляя, что многие изделия из пробки светлых и песочных тонов, что принесет в Россию больше светлых красок.

Для Светланы этот материал был интересен и в связи с её жизненной позицией: она вегетарианка, много лет занимается йогой и старается выбирать экологически чистую продукцию.

Процесс изготовления пробковой ткани довольно длительный – кору снимают, около полугода сушат на солнце, потом несколько раз варят, обрабатывают, накладывают на ткань и ламинируют. Всего на это уходит порядка восьми месяцев. Кору можно снимать до девяти раз: это полезно для дерева.

Бизнес в России: высокие технологии и стереотипы

Светлана рассказывает, что у неё уже был опыт импорта товаров в нашу страну – у нее была своя фирма по поставкам хозяйственных товаров и продукции для индустрии красоты. Владимиру жизнь и устройство бизнеса в России пришлось постигать в процессе – до этого 26 лет он прожил в Германии, где работал в компании, занимающейся наливными полами. Познакомившись со Светланой на горнолыжном курорте чуть более года назад, он более с ней не расставался и переехал в Москву.

"Когда мы решили, способны привезти этот товар в Россию и представить его на рынке, мы уже знали, куда пойти. В августе мы вернулись из отпуска, а уже в сентябре арендовали стенд и стояли со своей продукцией на (международной выставке) Mos Shoes в (выставочном комплексе) "Крокус Экспо"", - вспоминает Светлана.

На той же выставке у них появились и первый клиенты. К этому моменту Светлана и Владимир уже сделали сайт для проекта: для этого наняли аутсорс сотрудника, а также закупили продукцию. Запуск и участие в Mos Shoes обошлось им примерно в 10 тысяч евро (около 660 тысяч рублей).

Открытие и ведение бизнеса, по словам Светланы, не вызвало сложностей: за последние годы система упростилась и многие документы можно подавать удаленно.

"Удобнее стало электронно (вести бизнес). Это очень просто работает и помогает жить – не нужно стоять в очереди часами или (лично) подавать декларацию", - говорит Светлана.

Владимир отмечает, что в Германии "нет такого удобства" – многое по-прежнему делается вживую, и даже онлайн-системы не такие быстрые. Например, деньги по выставленному счету приходят достаточно долго.

"Там нет такого, что ты выставляешь счет, и они (средства) тебе приходят. Каждый раз надо это мониторить. И они не приходят так быстро. Здесь это секунды. Это всё облегчает, когда ты можешь не задумываться о каких-то мелочах, а можешь сконцентрироваться на клиенте и заказах", - поясняет он.

Даже переводы между людьми через онлайн-банкинг довольно непростая процедура – требуется использование токенов, и средства переводятся только через пару дней, говорит он.

С другой стороны, Светлана и Владимир столкнулись здесь со стереотипным восприятием пробки как материала "сезонного" – для весны или лета. По их словам, изделия из пробки бывают любых цветов и не боятся грязи, но в России для зимы и осени многие, особенно мужчины, по-прежнему предпочитают темные оттенки и кожу, которая для них более привычна.

"Нет ни одного человека, который бы не удивился, увидев этот материал. Никто не верит, что дерево можно скатать в (ткань) толщиной 1 мм", - говорит Светлана.

Больше, чем семейное дело

Пока FASHIONCORK, во многом, семейное предприятие – Светлана и Владимир занимаются им вдвоем, а остальных сотрудников по мере надобности привлекают на аутсорсе. Так они дорабатывают сайт и ведут бухгалтерию. Вскоре они планируют нанять специалиста по продвижению в социальных сетях. Светлана признается, что им самим это непривычно и не очень понятно.

"Это для большая проблема, как правильно их вести. У нас никогда не было такого. Например, что такое хэштэги, я узнала не очень давно", - говорит она.

Дополнительные сложности они ожидают с открытием ещё одного юридического лица, которое будет направлено на оптовые поставки. По словам Светланы, процесс получения разрешительных документов на поставку достаточно длительный и затратный: каждый артикул нужно подавать на сертификацию отдельно, а маркировка обуви потребует дополнительных инвестиций.

"Сейчас, чтобы войти в большую игру, требуются большие затраты: открытие ООО, импорт. Это логистика, складирование", - поясняет она, добавляя, что это потребует и найма сотрудников.

Владимир уточняет, что отчасти прием новых сотрудников у них осложняется тем, что обязательно знание английского – ведь любые переговоры с фабрикой ведутся на этом языке.

Пока планы на развитие резко затормозила пандемия коронавируса. Как поясняет Светлана, развитие опта требует, помимо прочего, и общения с клиентами, участия в выставках. Она называет это "катастрофой".

Пока в условиях самоизоляции Светлана и Владимир изучают продвижение в социальных сетях и ждут, когда ситуация изменится.

Информационное агентство ТАСС, 20.03.2020